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品牌药终端危机在升级。

5月30日，东北某大品牌感冒药企业OTC市场总监急飞深圳视察市场，这是两个月来他第5次南下深圳，“主要是看看我们的产品销售是否稳定，有没有新情况出现”，他告诉记者此行的目的。

两个月前，该企业在深圳地区主要的零售终端海王星辰做出惊人之举，在几天之内相继将该产品在内的诸多品牌药一齐撤下柜台，换上其自有品牌产品。

该人士透露，当时控制深圳零售市场半壁江山的海王星辰此举一出立即在OTC市场引起激烈反应，很多品牌药企业都对此表示了不满。

“但我们也是敢怒不敢言，毕竟人家掌握着终端，店大欺客嘛”，他无奈的说。

据悉，除海王星辰外，目前还有不少药店都在着手推出自己的药品，始于去年的品牌药终端危机会不会进一步升级，业内专家表达了不同的看法。

品牌药撤柜事件

整个2005年，品牌药企业都被高达20多种终端拦截方式段弄得焦头乱额，2006年海王星辰的做法无疑使品牌药与终端之间的博弈升了一级。

有消息称，海王星辰最初只推出二十几个自有品牌产品，销售比例不到1％，但在十月份开始突然加速，自由品牌产品大量上架，同时收编促销员，到去年年底实现驻店促销撤柜。

知情人士透露，到今年年初，海王的自由品牌数达到了惊人的800多种，占其销售比例的40％以上，这在业内应该是史无前例。

据悉，海王已将发展自有品牌药品（OEM）作为2006年的主要战略，并从去年开始大力改革原有的采购体系，今年初开始实行联合采购，同时筛选合作厂家，推出自有品牌产品。

今年上半年开始，为了保证自由品牌药的独家销售，海王开始对其旗下分店销售的品牌药进行清场，“在深圳，每次都是将一大批的品牌药在其1000家分店分批进行撤柜，尤其是在其最有优势的深圳地区下架最多，主要针对感冒药、外用药这些用量比较大的品牌药，像感康、白加黑、康泰克、21金维他等都被清理过”，深圳当地一位市场人士向记者透露。

“我们上个月也有一个妇科产品被撤柜了”，他表示，凡是被撤柜的产品之前都被海王星辰提出过新的条件，那就是压低进货价或者接受对方的贴牌要求，接受不了这个条件就会被清场。

一位业内人士将海王星辰的自有品牌战略形容为：规模大，数量多，牌子多，据海王星辰方面的人士透露，目前海王使用包括潜龙在内的多个品牌。

记者就此事向海王星辰全国市场总监钱然婷进行求证，遭到对方拒绝。

利润难题仍是死结

对于海王的新战略，深圳市金活医药有限公司市场总监李从选认为，药店推出自有品牌药也是终端拦截的一种形式，主要还是为了追求利润。

在持续几年的药店价格战中，品牌药已经成为各个药店降价促销药品的首选，有的甚至不能给药店带来利润，即使有利润也顶多是5－10个点的毛利。

而自有品牌药则拥有惊人的利润，少的也在60％以上，而有些甚至是暴利，18元的银黄颗粒自己贴牌采购价可以降低至1元，很显然能在短期内提高药店的利润率。

分析人士指出，这正好和海王集团目前的战略导向吻合，高盛当初4000万美元注资海王肯定希望看到其高盈利现状。

不过对于品牌药而言，海王之举无疑是一种警示，在利润分配不甚满意的情况下难免再出来第二个第三个海王。

自有品牌之辩

如果海王的模式被各大连锁疯狂复制，那么对于品牌药企业来讲是不是一场灾难，不过业内专家表示这种情况发生的可能性很小。

百洋医药集团董事长兼总裁付钢认为，目前医生推荐和患者自主购买仍是影响OTC药品销售的两大关键因素，海王用自有品牌取代品牌药的行为无异于杀鸡取卵，长期下去肯定会影响其销售。“即使是沃尔玛这样的品牌型零售终端也没有那么多的自有品牌”，付钢说。

随后的情况也证实了专家们的看法，深圳一位市场人士向记者透露，此举给海王星辰带来的负面影响在上个月已经开始显现出来，海王在深圳旗下门店销售下滑比较严重，从上个月起一些知名的品牌药又陆续上架。

吉林吴太药业负责人也向记者证实，几个月前海王对其主要品牌药感康下架造成的影响并不大，在本月初经过双方协商，感康得以重新上架。

据说海王的做法在业内其实并非首家，在此之前云南四大连锁之一三九济民希望借其在当地强势地位希望通过提高自由品牌产品销售提升利润，结果没过几个月销量一度下降达40％以上，后来不得不又把品牌药重新引进来。

李从选认为，对于目前的连锁药店而言，推出高毛利的自有品牌得确是一个办法，而且国外也有成功的例子，但一般的比例都在10％左右。国内连锁药店经历了多年的利润困局也在这方面动作频频。据了解，目前老百姓、开心人等都在尝试开发自有品牌产品，去年下半年，老百姓开发的“药圣堂”为品牌的药品已经上市。